1988 — 2023 · Евгений Иванов
Аутичные люди прекрасно видят свои цели. Если у них есть задача что-то у вас отнять — они это сделают.
Когда существует идея лучшей жизни в раю, страдания на земле переносятся проще.
Недоговороспособный переговорщик использует тот же самый подход: гораздо проще выявить у человека некие «трещинки», которые появились в детстве, в подростковом возрасте, и работать с ними.
Как только человек говорит: «Я — хороший», он сразу чертит границу. Он говорит: «Я — профессионал» или «Я — эффективный менеджер», а мы отвечаем: «слушай, это здорово, но ты от чего-то бежишь? От неэффективного менеджера?» Говорит: «Я— Хороший муж », к примеру. Какую мы здесь слышим границу? «Я не хочу быть плохим мужем». «Я замечательная мама ».
Мы работаем для того, чтобы разрушить человеческую личность, поэтому должны услышать, кем он не хочет быть, кто не он, а дальше — все техники и приемы, которые мы сейчас изучаем.
Здесь ставится под сомнение и максимально обесценивается весь опыт человека. Опыт очень важен в формировании наших убеждений. Обесценивая его и стратегии собеседника, вы уничтожаете опору на те знания и навыки, которые сделали его эффективным. Обесценивание прошлого опыта — это всегда как минимум депрессия, а как максимум — смена деятельности, уход в монастырь, дауншифтинг, как крайняя степень — самоубийство.
Самое неприятное в этой ситуации то, что, если вы разрушаете или вам разрушают ценности, в голове всегда создается новая классификация опыта и ценностей. И не исчезает.
Основная идея этого приема — заставить человека сомневаться в собственной адекватности.
Если недоговороспособный человек знает о ваших занятиях переговорными практиками, НЛП, ораторским искусством, то любые ваши слова и тактики будут обесцениваться: «Вся твоя психология не работает ». То есть перед нами обычная модель встраивания состояния беспомощности.
Одним из главных манипулятивных приемов, которые нам часто приходилось наблюдать за столом переговоров, является перебивания.
Если вы позволяете себе перебивать кого-то на переговорах, то вы главный. Неважно, каким образом и кого вы перебиваете. Если вы перебиваете и вам не делают замечания, не останавливают и не призывают к порядку, значит, вы перехватываете инициативу переговоров.
Отвечать всегда сложнее, чем спрашивать.
Если вы оцениваете человека, а он позволяет это делать, то тот, кто дает оценку, невольно становится главным.
Можно оценить личность человека, адекватность его поведения, можно похвалить или раскритиковать его одежду или обувь. Если вы позволяете это с вами делать, то на бессознательном уровне устанавливаются отношения «взрослый — ребёнок».
«Либо вы будете со мной разговаривать, либо вы идиот». То есть либо вы делаете то, что нужно аутисту, либо вы сумасшедшие.
Мысль-вирус — это самореферентая фраза. Это убеждение, которое ссылается само на себя. Вера — это самореферентная, практически замкнутая система.
Человек не может не сказать вам о том, кто он есть на самом деле. Он выделит эту значимость тем или иным образом: словом, интонацией, чем-то ещё. Мы услышим её в его речи.
Всегда помните: как только человек начинает с вами говорить, он всегда говорит о своих ценностях. Он кричит о них, хочет поделиться ими. Если человек неподготовленный, он «выкладывает» эти ценности на стол. Особенно если они примитивные и связаны с иерархией доминирования. Поэтому пользуйтесь этим на здоровье. Если стоит задача разрушить его личность, смело разрушайте её.
Если в разговоре с человеком вы продемонстрировали, что в этой иерархической структуре находитесь на вершине, то недоговороспособный человек обязательно постарается сменить вашу картину мира и сказать: «ну окей, а вот здесь ты вообще являешься никем!»
Я не помню такого случая, чтобы у психопата что-то было не продумано. И эта линия поведения очень тщательно соблюдается. Они от неё практически не отклоняются и делают для достижения своей цели все что угодно.
Повторение своих требований, фиксация на них является очень важным инструментом воздействующей коммуникации.
При общении с недоговороспособными людьми нам нужно откалибровать их неудачный опыт. Если такого опыта нет, его нужно внести.
Вернуться назад